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La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas |
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Escucha con atención lo que habla la Internet |
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Escrito por Administrator
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lunes, 09 de agosto de 2004 |
Esto que compartiré con ustedes no tiene nada de novedoso tampoco es una idea que se me ocurrió después de un trance especial, esta estrategia de negocios que aumentará notablemente tus resultados. En realidad como ya lo dije, no es nada nuevo - es el “silabario” de los negocios. Pero aunque es TAN básico me he sorprendido constantemente de cómo ¡Tan poca gente lo entiende!  Después de estar navegando en la red por más de ocho años, noventa y seis meses o dos mil ochocientos días, me acostumbré a mi bolsón de cartas personales, a menudo escritas en respuesta a mis anuncios en varias ocasiones respondiendo los contactos de mis sitios Web, foros de discusión. Bastante a menudo los comentarios de quien escribe llevan de una y otra forma a una oferta de negocios. Eso está perfectamente correcto, porque yo también necesito comprar cosas y dado que respeto a la gente de negocios pro activa, prefiero comprarle a aquellos que me escriben en lugar de aquellos de los que no lo hacen. Sin embargo, me entristece ver a muchos de ellos desperdician la oportunidad de apuntarse puntos extra y fallan al crear una buena primera impresión. Bastante a menudo ellos me desilusionan ya que después de pedirme que les ayude a resolver sus problemas y/o me ofrecen sus productos ellos hacen preguntas como: "En verdad, ¿en qué negocio estás?" o "Me gustaría aprender más acerca de ti" o aquí está la mejor: "¿Tienes presencia en la red?"
A mi me dice que él / ella ¡no escucha! Y lo cierto es que esta no es una buena señal. Tu me podrías decir "¿¿Pero Juan Augusto, ESCUCHAR en la red??" ¡Sí, eso es escuchar! Si el crear nuestros sitios Web es el equivalente a hablar, y participar en los boletines o foros de discusión representa una conversación - entonces LEER el anuncio o la publicidad de alguien es el equivalente de escuchar. Mantén esto en tu mente cuando te aproximes a alguien con tu oferta, tu proposición o tu idea.¡Nosotros sí creamos impresiones duraderas con ese primer contacto! Leer lo más cuidadosamente posible cualquier cosa que los otros revelan, ayuda a crear esa magnífica - y muy importante - impresión que demuestra que somos buenos escuchadores. Dale Carnegie una vez dijo "Tu ganas más amigos en la vida estando interesado en otros que tratando de que otros se interesen en ti". Si analizas un poco veras que esto funciona en el Internet, también. Demuéstrale de esta forma a la otra persona (la que esta al otro lado de la línea) que estás interesado en lo que él o ella están haciendo.Fuera de la red esto puede consumir mucho tiempo – pero ¡He aquí que está lo importante! La mayor parte del tiempo, todo lo que necesitas es hacer un clic en ese link en el archivo de la firma, visita el sitio feb y tómate tu tiempo para leer un poco! (¡por supuesto que se comienza LEYENDO esa firma!)Vas a darte cuenta que escuchar de verdad de corazón a la gente resultará todo esto en creación de relaciones duraderas. Y eso mis amigos, hará que sus negocios prosperen (¡aún sin los buscadores!) |
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Modificado el ( miércoles, 07 de abril de 2010 )
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